Знайте, что такое сегментация рынка, преимущества и примеры

Сегментаси Пасар
Сегментаси Пасар

Материал маркетинговой стратегии в науке Управление, термин сегментация рынка мы, должно быть, слышали. Термин «сегментация рынка» является в то же время важным инструментом, который необходимо понимать в экономика. Особенно в маркетинге, потому что с ним маркетинговая стратегия будет более успешной. Продажи и прибыль, получаемая компанией, также будут выше. Ниже приводится определение, преимущества и примеры сегментации рынка.

Определение сегментации рынка

Определение сегментации рынка разделение неоднородного рынка на однородные покупательские единицы, где каждая покупательская единица будет целевым рынком, что может быть достигнуто с помощью собственной стратегии. Также можно понять, что рынок изначально был очень широким, затем был разделен или термин был сегментирован маркетологами на части рынка, носившие более однородный характер. Что касается однородности рынка, маркетологи смогут определить для себя, исходя из своих потребностей.

Подробнее Чтение

Сегментация рынка является частью стратегии компании и осуществляется не только путем дифференциации продуктов или создания нового продукта, но и в соответствии с различными интересами и потребностями потребителей. Эта сегментация также является частью философии товарного маркетинга, которая позже будет спорить с потребителями или покупателями. Эта сегментация также важна, так как маркетинг продукта может увеличиваться и быть более целенаправленным. Ресурсы, принадлежащие компании, также могут быть использованы более эффективно и рационально.

Цели сегментации рынка

У компании, безусловно, есть конкретная цель по внедрению сегментации рынка. Вот некоторые из целей сегментации рынка компании.

  1. Рынок станет легче различать. Тем более, что у каждого потребителя вкусы и виды любимых продуктов будут отличаться друг от друга. Одна компания не сможет удовлетворить все желания потребителей. Компания выберет только одну группу потребителей, которая является однородной. Эту группу потребителей будет легче понять и удовлетворить их вкусы.
  2. Компания также обеспечит лучший сервис для своих покупателей. Для удовлетворения своих потребностей потребители будут хотеть хорошего качества продукции, доступных цен и хорошего обслуживания, включая пунктуальность. Необходимо понимать потребительские желания компании, особенно в отношении услуг. Услуга может быть особенно привлекательной и будет максимально развита, если компания поймет желания потребителя в зависимости от того сегмента, на который она хочет ориентироваться.
  3. Следующее преимущество сегментации рынка, особенно для компаний, заключается в том, что проводимая маркетинговая стратегия будет более целенаправленной. В основном это связано с тем, что компания будет обслуживать как разнородных, так и широких потребителей. Благодаря сегментации рынка компании будут больше ориентироваться на обслуживание однородных потребителей. Маркетинговая стратегия будет более целенаправленной. Управление фондами также будет более полезным для направления средств на потенциальные рынки, которые считаются наиболее прибыльными. Четкая цель позволит составить продуктовый план, соответствующий рыночному спросу и сопровождаемый наиболее подходящими методами продвижения.

определение сегментации рынка

Условия применения сегментации рынка

Применяемая стратегия сегментации рынка также должна отвечать различным требованиям. Ниже приведены некоторые требования, которые необходимо выполнить, чтобы сегментация рынка могла работать эффективно и результативно.

  1. Сегментация рынка должна быть измеримой или измеримой как по размеру, так и по широте. Примером такой измеримой сегментации рынка являются потребители, которые покупают определенные модные товары, потому что их интересует модель или дизайн.
  2. Осуществимая или осуществимая, когда каждая подготовленная маркетинговая программа должна иметь возможность эффективно и результативно работать и обслуживать сегменты рынка.
  3. Доступный или достижимый. Это означает, что сегментация рынка, сделанная компанией, может использоваться в качестве целевого рынка или целевого рынка.
  4. Существенный или достаточно широкий. Сегментация рынка предназначена для превращения ранее широкого рынка в узкий. Однако это не означает, что рыночная группа становится очень узкой. Однородные рынки должны оставаться достаточно широкими, чтобы фирмы получали выгоду, когда группа обслуживается фирмами. Это требование должно помочь компании в оценке рыночной осуществимости того или иного продукта для сегментации или нет.
Артикель Теркаит Артикель Теркаит
Определение распределения, каналов, функций, действий и примеров Определение продаж и типов сделок
10 Планирование маркетинговой стратегии нового продукта Стратегия стимулирования сбыта продукции вместе с целями и классификацией

Дифференциация продукта в сегментации рынка

Далее в статье о сегментации рынка следует понимать дифференциацию продукта. Дифференциация продукта является одним из важных моментов и может осуществляться различными способами. По Филипу Котлеру, дифференциация продукта состоит в следующем.

  1. Продукты могут включать функции, цвета, спецификации, дизайн продукта, и другие.
  2. Сервис включает в себя скорость, эмпатию, удобство, службу доставки и так далее.
  3. Каналы сбыта включают в себя широту сбыта, форму канала сбыта, возможности продавца и др.
  4. Человеческие ресурсы включают в себя навыки, культуру труда и другие
  5. Имидж компании включает в себя логотип, бренд, ассоциацию с персонажами и т. д.

Помимо Филипа Котлера, Розабет Мосс Кантер также имеет свое мнение относительно бизнеса по дифференциации продуктов. Этап дифференциации продукта, по словам Розабет Мосс Кантер, осуществляется с использованием трех основных активов компании, а именно концепций, компетенций и связей.

  1. Концепция — это способность компании генерировать идеи и инновации посредством непрерывных усилий по внедрению инноваций.
  2. Компетентность — это способность выполнять процесс создания ценности для клиентов путем создания определенных стандартов компетентности, которые повышаются.
  3. Связь – это способность компании сотрудничать с ассоциациями или партнерами.

 

Основы сегментации рынка

Мы также должны понимать основы сегментации рынка. Это предназначено для того, чтобы сегментация рынка могла быть максимальной и, конечно же, эффективной. Существует три основных принципа сегментации рынка, а именно демографический, географический и психографический.

  1. Основа группировки рынка по демографическим данным связана с численностью населения. Демографические данные в основном являются основой для сегментации, поскольку данные о населении легко измерить, а потребности потребителей будут связаны с переменными населения. В эти демографические данные включены возраст, пол, религия, образование, род занятий, доход, тип семьи и другие.
  2. Второй – географический. Географическая сегментация означает, что группировка осуществляется на основе аспектов проживания, района и местонахождения. Сегментация будет развиваться на различные части, такие как плотность населения, площадь и климат.
  3. Последним основанием для сегментации рынка является психографика. Группировка рынка будет осуществляться на основе личных качеств. Это включает в себя социальный класс и образ жизни.

Примеры применения сегментации рынка

Примеры кейсов сегментации рынка вокруг нас очень разнообразны. Примером может служить продукт для мобильных телефонов. Производители мобильных телефонов, безусловно, выпускают различные варианты и типы различных видов. Мобильный рынок также очень широк. По этой причине поставщики сегментируют бюджетные телефоны с доступной ценой и ограниченными функциями, предназначенные для нижнего среднего класса или тех, у кого есть свой первый мобильный телефон. Между тем телефоны флагманского типа с полным набором функций и довольно высокой ценой будут нацелены именно на представителей верхнего среднего класса.

В этом случае компании мобильной связи делят неоднородный потребительский рынок мобильных телефонов на однородные рынки. Рекламные акции проводятся по-разному в зависимости от продукта и потребителей, на которых вы хотите ориентироваться. Это описание того, что такое сегментация рынка, ее преимущества, основы и пример кейса. Надеемся, что приведенное выше описание может быть полезным для всех нас.

Связанный пост

Tinggalkan Bălăşan

Аламат электронная почта Анда тидак акан дипубликасикан.