Saiba o que é segmentação de mercado, benefícios e exemplos

Segmentação de mercado
Segmentação de mercado

No material de estratégia de marketing na ciência Gestão, o termo segmentação de mercado que devemos ter ouvido. O termo segmentação de mercado é ao mesmo tempo um instrumento importante e é muito necessário entender em Economia. Principalmente no marketing, pois com ele a estratégia de marketing terá mais sucesso. As vendas e os lucros obtidos pela empresa também serão maiores. A seguir estão a definição, benefícios e exemplos de segmentação de mercado.

Definição de segmentação de mercado

A definição de segmentação de mercado é a divisão de um mercado heterogêneo em unidades compradoras homogêneas, onde cada unidade compradora será o mercado-alvo que pode ser alcançado usando sua própria estratégia. Também pode-se entender que o mercado era inicialmente muito amplo, depois dividido ou o termo foi segmentado pelos profissionais de marketing em partes do mercado de natureza mais homogênea. Em relação à homogeneidade do mercado, os profissionais de marketing poderão determinar por si mesmos com base em suas necessidades.

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A segmentação de mercado faz parte da estratégia da empresa e não é feita apenas pela diferenciação de produtos ou pela criação de um novo produto, mas é realizada de acordo com os diferentes interesses e necessidades dos consumidores. Essa segmentação também faz parte da filosofia de marketing do produto que mais tarde discutirá com consumidores ou compradores. Essa segmentação também é importante para que o marketing do produto possa aumentar e ser mais focado. Os recursos de propriedade da empresa também podem ser usados ​​de forma mais eficaz e eficiente.

Metas de segmentação de mercado

A empresa certamente tem um objetivo específico de implementar a segmentação de mercado. Aqui estão alguns dos objetivos de segmentação de mercado de uma empresa.

  1. O mercado se tornará mais fácil de distinguir. Além disso, porque cada consumidor terá diferentes gostos e tipos de produtos favoritos um do outro. Uma empresa sozinha não será capaz de atender a todos os desejos do consumidor. A empresa escolherá apenas um grupo de consumidores que seja homogêneo. Este grupo de consumidores será mais fácil de entender e satisfazer seus gostos.
  2. A empresa também fornecerá o melhor serviço aos seus compradores. Para atender às suas necessidades, os consumidores desejarão produtos de boa qualidade, preços acessíveis e bom atendimento, incluindo pontualidade. Os desejos do consumidor da empresa devem ser compreendidos, principalmente no que diz respeito aos serviços. O atendimento pode ser um atrativo especial e será maximizado se a empresa tiver entendido os desejos do consumidor com base no segmento que deseja atingir.
  3. O próximo benefício da segmentação de mercado, especialmente para as empresas, é que a estratégia de marketing realizada será mais focada. Isso ocorre principalmente porque a empresa atenderá consumidores heterogêneos e amplos. Por meio da segmentação de mercado, as empresas estarão mais focadas em atender consumidores homogêneos. A estratégia de marketing será mais focada. A gestão de fundos também será mais útil para direcionar fundos para mercados potenciais que são considerados os mais lucrativos. Um alvo claro fará um plano de produto que atenda a demanda do mercado e seja acompanhado pelos métodos de promoção mais adequados.

definição de segmentação de mercado

Condições para a Aplicação da Segmentação de Mercado

A estratégia de segmentação de mercado aplicada também deve atender a diversos requisitos. A seguir estão alguns dos requisitos que devem ser atendidos para que a segmentação de mercado possa funcionar de forma eficaz e eficiente.

  1. A segmentação de mercado deve ser mensurável ou mensurável, tanto em termos de tamanho quanto de amplitude. Um exemplo dessa segmentação de mercado mensurável são os consumidores que compram determinados produtos de moda porque estão interessados ​​no modelo ou design.
  2. Acionável ou implementável, onde cada programa de marketing preparado deve ser capaz de executar e atender segmentos de mercado de forma eficaz e eficiente
  3. Acessível ou alcançável. Isso significa que a segmentação de mercado feita pela empresa pode ser utilizada como mercado-alvo ou mercado-alvo.
  4. Substancial ou amplo o suficiente. A segmentação de mercado destina-se a transformar um mercado que antes era amplo em um mercado restrito. No entanto, isso não significa que o grupo de mercado se torne muito restrito. Os mercados homogêneos devem permanecer amplos o suficiente para que as empresas se beneficiem quando o grupo for atendido por empresas. Essa exigência deve auxiliar a empresa na avaliação da viabilidade mercadológica de um determinado produto a ser segmentado ou não.
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Diferenciação de produtos na segmentação de mercado

O que deve ser entendido a seguir em um artigo de segmentação de mercado é a diferenciação do produto. A diferenciação do produto é um dos pontos importantes e pode ser feita de diversas formas. De acordo com Philip Kothler, a diferenciação do produto consiste no seguinte.

  1. Os produtos podem incluir recursos, cores, especificações, design de produto, e outros.
  2. Serviço inclui rapidez, empatia, conveniência, serviço de entrega e assim por diante.
  3. Os canais de distribuição incluem a amplitude da distribuição, a forma do canal de distribuição, a capacidade do vendedor e outros
  4. Recursos humanos incluem habilidades, cultura de trabalho e outros
  5. A imagem da empresa inclui logotipo, marca, associação de personagens e outros

Além de Philip Kothler, Rosabeth Moss Kanter também tem sua opinião sobre o negócio de diferenciação de produtos. A etapa de diferenciação do produto, segundo Rosabeth Moss Kanter, é realizada com os três principais ativos da empresa, que são conceitos, competências e conexões.

  1. Conceito é a capacidade da empresa de gerar ideias e inovação por meio de esforços contínuos de inovação.
  2. Competência é a capacidade de realizar o processo de fornecer valor aos clientes, produzindo certos padrões de competência que estão aumentando.
  3. Conexão é a capacidade da empresa de cooperar com associações ou parceiros.

 

Noções básicas de segmentação de mercado

Também temos que entender os fundamentos da segmentação de mercado. Isto destina-se a que a segmentação de mercado possa ser maximizada e, claro, eficaz. Existem três fundamentos na segmentação do mercado, ou seja, demográfico, geográfico e psicográfico.

  1. A base do agrupamento de mercado de acordo com a demografia está relacionada à população. A demografia é principalmente a base para a segmentação porque os dados populacionais serão facilmente medidos e as necessidades do consumidor estarão relacionadas às variáveis ​​populacionais. Incluídos nestes dados demográficos estão idade, sexo, religião, escolaridade, ocupação, renda, tipo de família e outros.
  2. A segunda é geográfica. A segmentação geográfica significa que o agrupamento é realizado com base em aspectos de residência, área e localização. A segmentação será desenvolvida em várias partes como área de densidade populacional, área e clima.
  3. A última base para a segmentação de mercado é a psicografia. O agrupamento de mercado será feito com base em traços de personalidade. Isso inclui classe social e estilo de vida.

Exemplos de casos na aplicação da segmentação de mercado

Exemplos de casos de segmentação de mercado são muito diversos ao nosso redor. Um exemplo é um produto de telefone celular. Os fornecedores de telefones celulares certamente emitem várias variantes e tipos de vários tipos. O mercado móvel também é muito amplo. Por esse motivo, os fornecedores estão segmentando telefones de baixo custo com preços acessíveis e recursos limitados voltados para a classe média baixa ou para aqueles que têm seu primeiro telefone celular. Enquanto isso, telefones do tipo carro-chefe com recursos completos e um preço bastante alto serão direcionados especificamente para aqueles da classe média alta.

Nesse caso, as empresas de telefonia móvel dividem o heterogêneo mercado consumidor de telefonia móvel em mercados homogêneos. As promoções são realizadas de forma diferente dependendo do produto e dos consumidores que você deseja atingir. Esta é uma descrição do que é segmentação de mercado, seus benefícios, o básico e um exemplo de caso. Espero que a descrição acima possa ser útil para todos nós.

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