Scopri cos'è la segmentazione del mercato, i vantaggi e gli esempi

Segmentazione del mercato
Segmentazione del mercato

Nella strategia di marketing materiale nella scienza Gestione, il termine segmentazione del mercato che dobbiamo aver sentito. Il termine segmentazione del mercato è allo stesso tempo uno strumento importante ed è molto necessario comprenderlo Economia. Soprattutto nel marketing, perché con esso la strategia di marketing avrà più successo. Anche le vendite e i profitti ottenuti dall'azienda saranno più elevati. Di seguito sono riportati la definizione, i vantaggi e gli esempi di segmentazione del mercato.

Definizione di segmentazione del mercato

La definizione di segmentazione del mercato è la suddivisione di un mercato eterogeneo in unità di acquirenti omogenee, in cui ciascuna unità di acquirenti sarà il mercato di riferimento che può essere raggiunto utilizzando la propria strategia. Si può anche comprendere che il mercato era inizialmente molto ampio, poi diviso oppure il termine è stato segmentato dai marketer in parti del mercato di natura più omogenea. In relazione all'omogeneità del mercato, gli esperti di marketing saranno in grado di determinare autonomamente in base alle proprie esigenze.

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La segmentazione del mercato fa parte della strategia dell'azienda e non avviene unicamente attraverso la differenziazione dei prodotti o la creazione di un nuovo prodotto, ma avviene in base ai diversi interessi ed esigenze dei consumatori. Questa segmentazione fa anche parte della filosofia di marketing del prodotto che in seguito discuterà con i consumatori o gli acquirenti. Questa segmentazione è importante anche affinché il marketing del prodotto possa aumentare ed essere più mirato. Anche le risorse di proprietà dell'azienda possono essere utilizzate in modo più efficace ed efficiente.

Obiettivi di segmentazione del mercato

L'azienda ha certamente un obiettivo specifico di implementare la segmentazione del mercato. Ecco alcuni degli obiettivi di segmentazione del mercato di un'azienda.

  1. Il mercato diventerà più facile da distinguere. Inoltre, perché ogni consumatore avrà gusti e tipologie di prodotti preferiti diversi l'uno dall'altro. Una sola azienda non sarà in grado di soddisfare tutti i desideri dei consumatori. L'azienda sceglierà un solo gruppo di consumatori omogeneo. Questo gruppo di consumatori sarà più facile da capire e soddisfare i loro gusti.
  2. L'azienda fornirà anche il miglior servizio ai suoi acquirenti. Nel soddisfare le loro esigenze, i consumatori vorranno una buona qualità del prodotto, prezzi accessibili e un buon servizio, compresa la puntualità. I desideri dei consumatori dell'azienda devono essere compresi, soprattutto per quanto riguarda i servizi. Il servizio può essere un'attrazione speciale e sarà massimizzato se l'azienda ha compreso i desideri del consumatore in base al segmento a cui vuole rivolgersi.
  3. Il prossimo vantaggio della segmentazione del mercato, soprattutto per le aziende, è che la strategia di marketing realizzata sarà più mirata. Ciò è principalmente dovuto al fatto che l'azienda servirà consumatori eterogenei e ampi. Attraverso la segmentazione del mercato, le aziende saranno maggiormente focalizzate nel servire consumatori omogenei. La strategia di marketing sarà più mirata. La gestione del fondo sarà anche più utile per indirizzare i fondi verso i mercati potenziali considerati i più redditizi. Un obiettivo chiaro creerà un piano di prodotto che soddisfi la domanda del mercato e sia accompagnato dalle modalità di promozione più appropriate.

definizione della segmentazione del mercato

Condizioni per l'applicazione della segmentazione del mercato

La strategia di segmentazione del mercato applicata deve anche soddisfare diversi requisiti. Di seguito sono riportati alcuni dei requisiti che devono essere soddisfatti affinché la segmentazione del mercato possa funzionare in modo efficace ed efficiente.

  1. La segmentazione del mercato deve essere misurabile o misurabile, sia in termini di dimensioni che di ampiezza. Un esempio di questa segmentazione del mercato misurabile sono i consumatori che acquistano determinati prodotti di moda perché interessati al modello o al design.
  2. Perseguibile o implementabile, in cui ogni programma di marketing preparato deve essere in grado di gestire e servire segmenti di mercato in modo efficace ed efficiente
  3. Accessibile o raggiungibile. Ciò significa che la segmentazione del mercato effettuata dall'azienda può essere utilizzata come mercato di riferimento o mercato di destinazione.
  4. Sostanzioso o abbastanza ampio. La segmentazione del mercato ha lo scopo di trasformare un mercato che prima era ampio in uno ristretto. Tuttavia, ciò non significa che il gruppo di mercato diventi molto ristretto. I mercati omogenei devono rimanere sufficientemente ampi in modo che le imprese traggano vantaggio quando il gruppo è servito dalle imprese. Questo requisito dovrebbe aiutare l'azienda a valutare la fattibilità sul mercato di un particolare prodotto da segmentare o meno.
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Differenziazione del prodotto nella segmentazione del mercato

Ciò che deve essere compreso successivamente in un documento di segmentazione del mercato è la differenziazione del prodotto. La differenziazione del prodotto è uno dei punti importanti e può essere fatta in vari modi. Secondo Philip Kothler, la differenziazione del prodotto consiste in quanto segue.

  1. I prodotti possono includere caratteristiche, colori, specifiche, design del prodotto, e altri.
  2. Il servizio include velocità, empatia, convenienza, servizio di consegna e così via.
  3. I canali di distribuzione includono l'ampiezza della distribuzione, la forma del canale di distribuzione, l'abilità del venditore e altri
  4. Le risorse umane includono competenze, cultura del lavoro e altro
  5. L'immagine aziendale include logo, marchio, associazione di personaggi e altro

Oltre a Philip Kothler, anche Rosabeth Moss Kanter ha la sua opinione sul business della differenziazione dei prodotti. La fase di differenziazione del prodotto, secondo Rosabeth Moss Kanter, viene svolta con i tre asset principali dell'azienda, ovvero concetti, competenze e connessioni.

  1. Il concetto è la capacità dell'azienda di generare idee e innovazione attraverso continui sforzi di innovazione.
  2. La competenza è la capacità di portare a termine il processo di fornire valore ai clienti producendo determinati standard di competenza in aumento.
  3. La connessione è la capacità dell'azienda di collaborare con associazioni o partner.

 

Nozioni di base sulla segmentazione del mercato

Dobbiamo anche comprendere le basi della segmentazione del mercato. Ciò è inteso in modo che la segmentazione del mercato possa essere massimizzata e, naturalmente, efficace. Ci sono tre basi nella segmentazione del mercato: demografica, geografica e psicografica.

  1. La base del raggruppamento del mercato in base ai dati demografici è correlata alla popolazione. I dati demografici sono principalmente la base per la segmentazione perché i dati sulla popolazione saranno facilmente misurabili e le esigenze dei consumatori saranno correlate alle variabili della popolazione. In questi dati demografici sono inclusi l'età, il sesso, la religione, l'istruzione, l'occupazione, il reddito, il tipo di famiglia e altri.
  2. Il secondo è geografico. La segmentazione geografica significa che il raggruppamento viene effettuato in base ad aspetti di residenza, area e ubicazione. La segmentazione sarà sviluppata in varie parti come l'area di densità di popolazione, l'area e il clima.
  3. L'ultima base per la segmentazione del mercato è la psicografia. Il raggruppamento del mercato verrà effettuato in base ai tratti della personalità. Ciò include la classe sociale e lo stile di vita.

Esempi di casi in applicazione della segmentazione del mercato

Gli esempi di casi di segmentazione del mercato sono molto diversi intorno a noi. Un esempio è un prodotto per telefoni cellulari. I fornitori di telefoni cellulari emettono sicuramente varie varianti e tipi di vario genere. Anche il mercato della telefonia mobile è molto ampio. Per questo motivo, i fornitori stanno segmentando i telefoni di fascia bassa con prezzi accessibili e funzionalità limitate rivolti alla classe medio-bassa oa coloro che hanno il loro primo telefono cellulare. Nel frattempo, i telefoni di punta con funzionalità complete e un prezzo abbastanza alto saranno rivolti specificamente a quelli della classe medio-alta.

In questo caso, le società di telefonia mobile dividono il mercato eterogeneo della telefonia mobile di consumo in mercati omogenei. Le promozioni vengono effettuate in modo diverso a seconda del prodotto e dei consumatori a cui vuoi rivolgerti. Questa è una descrizione di cos'è la segmentazione del mercato, i suoi vantaggi, le basi e un esempio di un caso. Speriamo che la descrizione di cui sopra possa essere utile per tutti noi.

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