Savoir quelle est la segmentation du marché, les avantages et les exemples

Segmentation du marché
Segmentation du marché

Dans le matériel de stratégie marketing en science La gestion, le terme segmentation du marché que nous avons dû entendre. Le terme segmentation du marché est en même temps un instrument important et il est très nécessaire de comprendre en Économie. Surtout en marketing, car avec lui la stratégie marketing aura plus de succès. Les ventes et les bénéfices obtenus par l'entreprise seront également plus élevés. Voici la définition, les avantages et des exemples de segmentation du marché.

Définition de la segmentation du marché

La définition de la segmentation du marché est la division d'un marché hétérogène en unités acheteuses homogènes, où chaque unité acheteuse sera le marché cible qui peut être atteint en utilisant sa propre stratégie. On peut également comprendre que le marché était initialement très large, puis divisé ou que le terme a été segmenté par les marketeurs en parties de marché de nature plus homogène. En ce qui concerne l'homogénéité du marché, les commerçants pourront déterminer eux-mêmes en fonction de leurs besoins.

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La segmentation du marché fait partie de la stratégie de l'entreprise et ne se fait pas uniquement en différenciant les produits ou en créant un nouveau produit, mais s'effectue en fonction des différents intérêts et besoins des consommateurs. Cette segmentation fait également partie de la philosophie marketing du produit qui ira plus tard argumenter avec les consommateurs ou les acheteurs. Cette segmentation est également importante pour que le marketing produit puisse augmenter et être plus ciblé. Les ressources détenues par l'entreprise peuvent également être utilisées de manière plus efficace et efficiente.

Objectifs de segmentation du marché

L'entreprise a certainement un objectif spécifique de mise en œuvre de la segmentation du marché. Voici quelques-uns des objectifs de segmentation du marché d'une entreprise.

  1. Le marché deviendra plus facile à distinguer. De plus, parce que chaque consommateur aura des goûts et des types de produits préférés différents les uns des autres. Une seule entreprise ne pourra pas répondre à toutes les envies des consommateurs. L'entreprise ne choisira qu'un seul groupe de consommateurs homogène. Ce groupe de consommateurs sera plus facile à comprendre et à satisfaire ses goûts.
  2. L'entreprise fournira également le meilleur service à ses acheteurs. Pour répondre à leurs besoins, les consommateurs voudront des produits de bonne qualité, des prix abordables et un bon service, y compris la ponctualité. Les désirs des consommateurs de l'entreprise doivent être compris, notamment en matière de services. Le service peut être un attrait particulier et sera maximisé si l'entreprise a compris les désirs du consommateur en fonction du segment qu'elle souhaite cibler.
  3. Le bénéfice suivant de la segmentation du marché, notamment pour les entreprises, est que la stratégie marketing menée sera plus ciblée. C'est principalement parce que l'entreprise servira des consommateurs hétérogènes et larges. Grâce à la segmentation du marché, les entreprises se concentreront davantage sur le service à des consommateurs homogènes. La stratégie marketing sera plus ciblée. La gestion de fonds sera également plus utile pour diriger les fonds vers les marchés potentiels qui sont considérés comme les plus rentables. Une cible claire fera un plan de produit qui répond à la demande du marché et s'accompagne des méthodes de promotion les plus appropriées.

définition de la segmentation du marché

Conditions d'application de la segmentation du marché

La stratégie de segmentation du marché appliquée doit également répondre à diverses exigences. Voici quelques-unes des exigences qui doivent être remplies pour que la segmentation du marché puisse fonctionner de manière efficace et efficiente.

  1. La segmentation du marché doit être mesurable ou mesurable, à la fois en termes de taille et d'étendue. Un exemple de cette segmentation mesurable du marché est celui des consommateurs qui achètent certains produits de mode parce qu'ils sont intéressés par le modèle ou le design.
  2. Actionnable ou réalisable, où chaque programme de marketing préparé doit être en mesure de fonctionner et de servir des segments de marché de manière efficace et efficiente
  3. Accessible ou accessible. Cela signifie que la segmentation du marché faite par l'entreprise peut être utilisée comme marché cible ou marché cible.
  4. Substantiel ou assez large. La segmentation du marché vise à transformer un marché qui était auparavant large en un marché étroit. Toutefois, cela ne signifie pas que le groupe de marché devient très étroit. Les marchés homogènes doivent rester suffisamment larges pour que les entreprises profitent lorsque le groupe est desservi par des entreprises. Cette exigence devrait aider l'entreprise à évaluer la faisabilité commerciale d'un produit particulier à segmenter ou non.
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Différenciation des produits dans la segmentation du marché

Ce qu'il faut comprendre ensuite dans un article sur la segmentation du marché, c'est la différenciation des produits. La différenciation des produits est l'un des points importants et peut se faire de différentes manières. Selon Philip Kothler, la différenciation des produits consiste en ce qui suit.

  1. Les produits peuvent inclure des caractéristiques, des couleurs, des spécifications, la conception des produits, et d'autres.
  2. Le service comprend la rapidité, l'empathie, la commodité, le service de livraison, etc.
  3. Les canaux de distribution comprennent l'étendue de la distribution, la forme du canal de distribution, la capacité du vendeur et d'autres
  4. Les ressources humaines comprennent les compétences, la culture de travail et autres
  5. L'image de l'entreprise comprend le logo, la marque, l'association de personnages et autres

Outre Philip Kothler, Rosabeth Moss Kanter a également son opinion sur l'activité de différenciation des produits. L'étape de différenciation des produits, selon Rosabeth Moss Kanter, s'effectue avec les trois principaux atouts de l'entreprise, à savoir les concepts, les compétences et les connexions.

  1. Le concept est la capacité de l'entreprise à générer des idées et à innover grâce à des efforts d'innovation continus.
  2. La compétence est la capacité à mener à bien le processus de création de valeur pour les clients en produisant certaines normes de compétence qui augmentent.
  3. La connexion est la capacité de l'entreprise à coopérer avec des associations ou des partenaires.

 

Bases de la segmentation du marché

Nous devons également comprendre les bases de la segmentation du marché. Ceci a pour but de maximiser la segmentation du marché et bien sûr d'être efficace. Il existe trois bases pour segmenter le marché, à savoir démographique, géographique et psychographique.

  1. La base du regroupement des marchés en fonction de la démographie est liée à la population. La démographie est principalement la base de la segmentation, car les données démographiques seront facilement mesurées et les besoins des consommateurs seront liés aux variables démographiques. Ces données démographiques comprennent l'âge, le sexe, la religion, l'éducation, la profession, le revenu, le type de famille et autres.
  2. La seconde est géographique. La segmentation géographique signifie que le regroupement est effectué en fonction d'aspects de résidence, de zone et de localisation. La segmentation sera développée en différentes parties telles que la zone de densité de population, la superficie et le climat.
  3. La dernière base de segmentation du marché est la psychographie. Le regroupement des marchés se fera en fonction des traits de personnalité. Cela inclut la classe sociale et le mode de vie.

Exemples de cas dans l'application de la segmentation du marché

Les exemples de cas de segmentation de marché sont très divers autour de nous. Un exemple est un produit de téléphone portable. Les vendeurs de téléphones portables proposent certainement diverses variantes et types de différents types. Le marché mobile est également très large. Pour cette raison, les fournisseurs segmentent les téléphones bas de gamme avec des prix abordables et des fonctionnalités limitées destinés à la classe moyenne inférieure ou à ceux qui ont leur premier téléphone mobile. Pendant ce temps, les téléphones de type phare avec toutes les fonctionnalités et un prix assez élevé s'adresseront spécifiquement à ceux de la classe moyenne supérieure.

Dans ce cas, les entreprises de téléphonie mobile divisent le marché hétérogène de la téléphonie mobile grand public en marchés homogènes. Les promotions sont réalisées différemment selon le produit et les consommateurs que vous souhaitez cibler. Il s'agit d'une description de ce qu'est la segmentation du marché, de ses avantages, des principes de base et d'un exemple de cas. Espérons que la description ci-dessus peut être utile pour nous tous.

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