تعرف على ما هو تجزئة السوق والفوائد والأمثلة

Segmentasi باسار
Segmentasi باسار

مادة في إستراتيجية التسويق في العلوم إدارة، مصطلح تجزئة السوق يجب أن نكون قد سمعناه. يعتبر مصطلح تجزئة السوق في نفس الوقت أداة مهمة ومن الضروري جدًا فهمه اقتصاديات. خاصة في مجال التسويق ، لأن استراتيجية التسويق معه ستكون أكثر نجاحًا. ستكون المبيعات والأرباح التي حصلت عليها الشركة أعلى أيضًا. فيما يلي تعريف وفوائد وأمثلة لتجزئة السوق.

تعريف تجزئة السوق

تعريف تجزئة السوق هو تقسيم سوق غير متجانس إلى وحدات مشترية متجانسة ، حيث ستكون كل وحدة مشترية هي السوق المستهدف الذي يمكن تحقيقه باستخدام استراتيجيتها الخاصة. يمكن أيضًا فهم أن السوق كان في البداية واسعًا جدًا ، ثم تم تقسيمه أو تم تقسيم المصطلح بواسطة المسوقين إلى أجزاء من السوق كانت أكثر تجانساً بطبيعتها. فيما يتعلق بتجانس السوق ، سيتمكن المسوقون من تحديد أنفسهم بناءً على احتياجاتهم.

المزيد من القراءة

يُعد تقسيم السوق جزءًا من استراتيجية الشركة ولا يتم فقط من خلال تمييز المنتجات أو إنشاء منتج جديد ، ولكن يتم تنفيذه وفقًا لاهتمامات واحتياجات المستهلكين المختلفة. يعد هذا التقسيم أيضًا جزءًا من فلسفة تسويق المنتجات التي ستناقش لاحقًا مع المستهلكين أو المشترين. هذا التقسيم مهم أيضًا بحيث يمكن زيادة تسويق المنتج وجعله أكثر تركيزًا. يمكن أيضًا استخدام الموارد التي تمتلكها الشركة بشكل أكثر فعالية وكفاءة.

أهداف تجزئة السوق

من المؤكد أن الشركة لديها هدف محدد يتمثل في تنفيذ تجزئة السوق. فيما يلي بعض أهداف تجزئة السوق للشركة.

  1. سيصبح تمييز السوق أسهل. علاوة على ذلك ، لأن كل مستهلك سيكون له أذواق وأنواع مختلفة من المنتجات المفضلة عن بعضها البعض. لن تتمكن شركة واحدة بمفردها من تلبية جميع رغبات المستهلكين. ستختار الشركة مجموعة مستهلكين واحدة فقط متجانسة. ستكون مجموعة المستهلكين هذه أسهل في فهم وتلبية أذواقهم.
  2. كما ستقدم الشركة أفضل خدمة للمشترين. في تلبية احتياجاتهم ، سيرغب المستهلكون في جودة منتج جيدة وأسعار معقولة وخدمة جيدة بما في ذلك الالتزام بالمواعيد. يجب فهم رغبات المستهلكين في الشركة ، خاصة فيما يتعلق بالخدمات. يمكن أن تكون الخدمة عامل جذب خاص وسيتم تعظيمها إذا فهمت الشركة رغبات المستهلك بناءً على الشريحة التي تريد استهدافها.
  3. الميزة التالية لتجزئة السوق ، خاصة للشركات ، هي أن استراتيجية التسويق التي يتم تنفيذها ستكون أكثر تركيزًا. ويرجع ذلك أساسًا إلى أن الشركة سوف تخدم مستهلكين غير متجانسين وكذلك مستهلكين على نطاق واسع. من خلال تجزئة السوق ، ستكون الشركات أكثر تركيزًا على خدمة المستهلكين المتجانسين. ستكون استراتيجية التسويق أكثر تركيزًا. ستكون إدارة الأموال أيضًا أكثر فائدة في توجيه الأموال إلى الأسواق المحتملة التي تعتبر الأكثر ربحية. الهدف الواضح هو وضع خطة منتج تلبي طلب السوق وتكون مصحوبة بأنسب طرق الترويج.

تعريف تجزئة السوق

شروط تطبيق تجزئة السوق

يجب أن تفي إستراتيجية تجزئة السوق المطبقة أيضًا بالمتطلبات المختلفة. فيما يلي بعض المتطلبات التي يجب الوفاء بها حتى يمكن تشغيل تجزئة السوق بفعالية وكفاءة.

  1. يجب أن يكون تجزئة السوق قابلة للقياس أو القياس ، سواء من حيث الحجم أو الاتساع. مثال على هذا التقسيم السوقي القابل للقياس هو المستهلكون الذين يشترون منتجات أزياء معينة لأنهم مهتمون بالنموذج أو التصميم.
  2. قابل للتنفيذ أو قابل للتنفيذ ، حيث يجب أن يكون كل برنامج تسويق يتم إعداده قادرًا على تشغيل وخدمة قطاعات السوق بفعالية وكفاءة
  3. يمكن الوصول إليها أو يمكن تحقيقها. هذا يعني أنه يمكن استخدام تقسيم السوق الذي تقوم به الشركة كسوق مستهدف أو سوق مستهدف.
  4. كبيرة أو واسعة بما فيه الكفاية. يهدف تجزئة السوق إلى جعل السوق الذي كان في السابق واسعًا إلى سوق ضيق. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن مجموعة السوق أصبحت ضيقة للغاية. يجب أن تظل الأسواق المتجانسة واسعة بما يكفي حتى تستفيد الشركات عندما تخدم الشركات المجموعة. يجب أن يساعد هذا المطلب الشركة في تقييم جدوى السوق لمنتج معين ليتم تقسيمه أم لا.
مقالات لها صلة مقالات لها صلة
تعريف التوزيع والقنوات والوظائف والأنشطة والأنشطة والأمثلة تعريف المبيعات وأنواع المعاملات
10 تخطيط إستراتيجية تسويق منتج جديد إستراتيجية ترويج مبيعات المنتجات جنبًا إلى جنب مع الأهداف والتصنيف

تمايز المنتج في تجزئة السوق

ما يجب فهمه بعد ذلك في ورقة تجزئة السوق هو تمايز المنتج. يعد تمييز المنتج أحد النقاط المهمة ويمكن القيام به بطرق مختلفة. وفقًا لفيليب كوثلر ، يتكون تمايز المنتجات مما يلي.

  1. قد تشمل المنتجات الميزات والألوان والمواصفات ، تصميم المنتج، و اخرين.
  2. تشمل الخدمة السرعة والتعاطف والراحة وخدمة التوصيل وما إلى ذلك.
  3. تشمل قنوات التوزيع اتساع نطاق التوزيع وشكل قناة التوزيع وقدرة البائع وغيرها
  4. تشمل الموارد البشرية المهارات وثقافة العمل وغيرها
  5. تتضمن صورة الشركة الشعار والعلامة التجارية وترابط الشخصية وغيرها

بصرف النظر عن Philip Kothler ، لدى Rosabeth Moss Kanter رأيها أيضًا فيما يتعلق بأعمال تمييز المنتجات. وفقًا لروزابيث موس كانتر ، يتم تنفيذ خطوة تمييز المنتج من خلال الأصول الرئيسية الثلاثة للشركة ، وهي المفاهيم والكفاءات والصلات.

  1. المفهوم هو قدرة الشركة على توليد الأفكار والابتكار من خلال جهود الابتكار المستمرة.
  2. الكفاءة هي القدرة على تنفيذ عملية توفير القيمة للعملاء من خلال إنتاج معايير كفاءة معينة تتزايد.
  3. الاتصال هو قدرة الشركة على التعاون مع الجمعيات أو الشركاء.

 

أساسيات تجزئة السوق

علينا أيضًا أن نفهم أساسيات تجزئة السوق. يهدف هذا إلى زيادة تجزئة السوق إلى أقصى حد وفعالية بالطبع. هناك ثلاث أساسيات في تقسيم السوق ، وهي ديموغرافية وجغرافية وسيكوجرافية.

  1. يرتبط أساس تجميع السوق وفقًا للتركيبة السكانية بالسكان. تُعد التركيبة السكانية أساسًا للتجزئة لأنه سيتم قياس بيانات السكان بسهولة وستكون احتياجات المستهلكين مرتبطة بالمتغيرات السكانية. تتضمن هذه البيانات الديموغرافية العمر والجنس والدين والتعليم والمهنة والدخل ونوع الأسرة وغيرها.
  2. والثاني جغرافي. يعني التقسيم الجغرافي أن التجميع يتم بناءً على جوانب الإقامة والمنطقة والموقع. سيتم تطوير التقسيم إلى أجزاء مختلفة مثل منطقة الكثافة السكانية والمساحة والمناخ.
  3. الأساس الأخير لتجزئة السوق هو علم النفس. سيتم تجميع السوق بناءً على سمات الشخصية. وهذا يشمل الطبقة الاجتماعية ونمط الحياة.

أمثلة حالة في تطبيق تجزئة السوق

تتنوع الأمثلة على حالات تجزئة السوق من حولنا. مثال على ذلك منتج الهاتف الخليوي. من المؤكد أن بائعي الهواتف المحمولة يصدرون أنواعًا مختلفة وأنواعًا مختلفة. سوق الهاتف المحمول واسع جدًا أيضًا. لهذا السبب ، يقوم البائعون بتقسيم الهواتف منخفضة التكلفة ذات الأسعار المعقولة والميزات المحدودة إلى الطبقة المتوسطة الدنيا أو أولئك الذين لديهم أول هاتف محمول. وفي الوقت نفسه ، فإن الهواتف من النوع الرئيسي ذات الميزات الكاملة والسعر المرتفع إلى حد ما سوف تستهدف بشكل خاص أولئك الذين ينتمون إلى الطبقة المتوسطة العليا.

في هذه الحالة ، تقسم شركات الهاتف المحمول سوق الهواتف المحمولة الاستهلاكية غير المتجانسة إلى أسواق متجانسة. يتم تنفيذ العروض الترويجية بشكل مختلف اعتمادًا على المنتج والمستهلكين الذين تريد استهدافهم. هذا وصف لما هو تجزئة السوق ، وفوائده ، والأساسيات ومثال على حالة. نأمل أن يكون الوصف أعلاه مفيدًا لنا جميعًا.

منشور له صلة

Tinggalkan Balasan

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.